湖北日報記者吳華清 楊偉鳴
在江西采訪的第3天，江西日報同行建議我們，采訪一下省對外經(jīng)濟技術合作辦的賈善來主任，因為他是一位“老招商”。
費了好大的周折，賈主任終于同意與記者見面�！拔沂歉删唧w事的，還是多做少說的好�？墒悄銈冞h道而來，我們又是湖北老鄉(xiāng)，再推辭就不夠朋友了�！币娒婧蟛胖溃臼莻�很爽快的人。
話匣子一打開，賈主任便滔滔不絕，娓娓道出一個“老招商”關于投資環(huán)境建設的真切感受。記者也無意修飾，直接將他的一番講述呈獻在讀者面前——
我干了16年招商引資工作，酸甜苦辣都嘗過。回想一下，發(fā)覺酸甜苦辣的工作才是最有味道的工作。
這么多年與客商打交道，前后反差很大。開始我也是挖空心思，可是走到哪里都碰釘子。那時多難啊，你的信譽度低，別人對你就采取三不態(tài)度：不反對、不歡迎、不支持，實際還是反對�，F(xiàn)在全省上下抓環(huán)境建設，我再到曾經(jīng)碰釘子的地方去，至少有3輛車到機場來接。這不是我個人有多大的魅力，而是江西的形象好起來了。
其實，許多客商過去也看好江西這個地方，過去的領導同志也是大會小會講開放，可人家就是不來，因為你沒有那個讓人下決心放膽投錢的環(huán)境。打個比喻，原來我們是開汽車，現(xiàn)在是開飛機。原來汽車都開不動、走不快，現(xiàn)在開飛機運行正常，因為現(xiàn)在形成了一個有利于飛機起飛的氣候條件。
這些年來招商，我說沒什么奧妙，關鍵看各級領導的觀念和作風。過去談農業(yè)談半天，談工業(yè)一支煙，談招商引資不挨邊�，F(xiàn)在，省里確定大開放、以工業(yè)為核心戰(zhàn)略，提出三個基地、一個后花園的分工定位。定位準了，勁才能往一處使。觀念變了，招商的思路清晰了，招商引資上臺階就順理成章。我們橫向合作辦主要負責引進內資工作，2001年以來，江西實際引進的內資量連續(xù)幾年翻番。
領導是關鍵，但良好的氣候不是少數(shù)幾個人能夠形成的�？蜕踢M來后，肯定會遇到各種各樣的問題需要解決。過去客商找上門，一些干部的第一反應是“關我什么事呀”，事不關己高高掛起�，F(xiàn)在情況不同了，只要客商一個電話，無論你是縣長、科長，即使你在吃飯，也會放下飯碗就走，立馬解決問題，直到客商滿意為止。
不是說要“一心一意謀發(fā)展，聚精會神搞建設”嗎？領導干部的精神要集中在發(fā)展上，不能分心，更不能三心二意；這樣還不夠，還要把一心一意謀發(fā)展的觀念滲透到廣大干部群眾中去，各個階層的觀念都得變才能成事。要干成事，領導當然應當身先士卒，但什么事都得領導去落實、去解決，哪個神仙有這個能耐呀！所以思想觀念必須高度統(tǒng)一，要變領導環(huán)境為社會環(huán)境。
招商引資是手段，發(fā)展才是目的。招商時以禮相待，跑得屁顛屁顛的，拉進來后，就拍屁股不理人家了，管你賺錢不賺錢，這就不是長期合作、共謀發(fā)展的態(tài)度。招商引資嚴格講是橫向合作，我們單位的牌子就是“合作辦”，既要親商，更要護商、富商。其實，幫助客商發(fā)展就是幫助自己發(fā)展。不然，你哪來的稅收、怎么解決就業(yè)呀？所以，省領導一再強調，只有投資者的成功，才有我們的成功；沒有客商的成功，就沒有黨政官員365天辛苦工作的價值。
環(huán)境好不好，不是領導吹出來的，別人不會相信你的自我標榜。外商進來后，打交道最多的還是普普通通的干部、經(jīng)營者，直至每一個市民、村民。干部服務到不到位，經(jīng)營者講不講誠信，民風淳不淳樸，這些都直接影響到客商的經(jīng)營和生活。所以說，人人都是投資環(huán)境。
比如，現(xiàn)在江西的許多路口，都豎有標志牌，客商一來就高興，認為你做得很細。工業(yè)園區(qū)的每個工地上，也都豎了牌子，誰引進來的，責任人是誰，工期是什么時候，一清二楚。這不是做樣子看，到時候是要兌現(xiàn)的�？蜕陶J為你是在真做事，而不是練虛功，敷衍人家。
良好的社會環(huán)境，說到底是對市場規(guī)則和道德規(guī)則的尊重。什么事情都得領導插手過問，有時甚至一問再問，三番五次也不能解決，這本身就說明這里的社會環(huán)境存在問題。俗話說，惹不起躲得起。你不講誠信，別人不跟你“玩”。門打得再開，人家也不愿進來。
市場經(jīng)濟也是誠信經(jīng)濟。一個地方要想大開放、大發(fā)展，不建立社會的誠信基礎，不形成公平公正、親商愛商的環(huán)境氛圍，就不可能引來眾多客商。一個連起碼的道德底線都不能堅守的地方，必然糾紛不斷；有了糾紛，也不可能得到合情合理的解決；要么久拖不決，要么積怨成仇。生意做不成，連情義也會蕩然無存。
講誠信，最重要的是信守承諾，言行一致，說到做到，保持政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性。不能朝令夕改，也不能新官不理舊賬。簽約前仔細考慮風險；只要簽了約，就一定要兌現(xiàn)。說句粗話，即使是坨屎也得吃下去。這樣做，一地一時可能吃了虧，但維護了江西人的形象，維護了共同的游戲規(guī)則。
從領導環(huán)境到社會環(huán)境，既靠教育養(yǎng)成，也靠制度管理。江西省連續(xù)3年開展解放思想、樹立江西新形象的學教活動，請進來、走出去，風刮得很大。這對干部觀念是很大的沖擊。在江西，人們第一次看到，商居尊，官居侍，官圍商轉，樹立了為商服務的新風氣。在江西，外商所受的禮遇是上帝般的，這是對板結了的官場文化的極大沖擊，是一場市場經(jīng)濟的啟蒙運動。同時，對有意違約坑商、損害江西形象的害群之馬，我們決不手軟。有的為此被判了刑，有的被撤職、降職，這些都是深刻的警示。
總結這幾年江西招商引資的經(jīng)驗，省委書記孟建柱說：思路決定出路，觀念就是財富，環(huán)境是最大的品牌，發(fā)展是永恒的主題。這些從實踐中得來的經(jīng)驗，真是精粹�。�
